为什么你的企业在使用SCRM后,达不到理想的效果?
文章摘要:大家都在用SCRM系统,但是为什么你的企业应用效果不好,投入的钱都打了水漂?小编来给你结论。1、部分企业对于SCRM系统还过于陌生SCRM对于很多人来说还是新鲜的,一方面,传统的CRM与之有很大的不同,另一方...
大家都在用SCRM系统,但是为什么你的企业应用效果不好,投入的钱都打了水漂?小编来给你结论。
1、部分企业对于SCRM系统还过于陌生
SCRM对于很多人来说还是新鲜的,一方面,传统的CRM与之有很大的不同,另一方面SCRM的策略模型还有待大量案例来完善,并且可能千人千面,不同的行业还需要摸索一套自己的SCRM打法,这些都阻碍了SCRM的市场普及。
2、一套完整的SCRM需多个部门协作
SCRM的使用必然要求多部门跨团队协调统一步调和认知,并由销售、运营、流量等团队一起制定各个销售流程的策略,这无疑要求企业具有较高的团队指挥力,也这需要管理层的高度支持,做出真正意义上改变,这又涉及招聘新员工展开新的培训以及更多的资源。
3、营销管理思想需改变
传统企业以产品为中心,用过客户信息的管理推进销售;而SCRM是以客户为中心,通过更好的服务管理与客户之间的关系;如果企业自身的管理思想不能革新,那么无论在SCRM花费多大的精力,都不能使企业的客户关系管理能力获得根本上的提升。
上述的三个问题,是多数刚使用微信SCRM系统企业所面临的难题,也是使用微信SCRM后未获得理想效果的原因所在!
你的企业是否也遇到类似情况?
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