企业如何做好私域流量引流和裂变营销?

文章摘要：在平台流量成本上升、红利见顶的今天，自主经营的私域业态已经从“锦上添花的可选项”，变成长期可持续经营的“必选项”。就连互联网巨头们都在发力深耕各自平台的私域流量。那么企业如何做好私域流量引流和裂变营销?

在平台流量成本上升、红利见顶的今天，自主经营的私域业态已经从“锦上添花的可选项”，变成长期可持续经营的“必选项”。就连互联网巨头们都在发力深耕各自平台的私域流量。那么企业如何做好私域流量引流和裂变营销?

其实，私域流量运营并不难，难的是学到正确的，系统的私域运营方法和底层逻辑。而要具备这样的能力，单靠复制别人的玩法，或者是网上看几篇私域流量的文章，是很不现实的，甚至会让你与正确的道路背道而驰。

私域流量的概念是相对公域流量来讲的，简单讲是指不需要付费，可以在任何时刻、无限频次、直接可触达用户的渠道，比如现在流行的自媒体、微信群、小程序、APP等，也就是KOC可辐射到的社交或消费圈

私域流量的核心是用户关系

私域流量的最高境界，就是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。用户相信你，愿意看你的朋友圈，知道你真心关心她，觉得你是一个懂她的人，而不是一个冷血的机器。

私域流量的两个核心指标：流量成本及流量收益

私域流量池，核心包括了两个指标，流量成本(CAC)及流量收益(CLV)，他们共同决定了ROI。而这里我们特别强调必须要关注用户长期价值，私域流量池不是一锤子买卖。

私域运营本质是：提升公域流量利用率，拉升LTV并降低CAC，实现转化。

私域流量不是一种方式，而是多种链接手段产生的组合矩阵

私域流量就是依托互联网特别是移动互联网环境下发展起来的各种平台，依托这些平台的链接模式，所建立起来的属于企业自己的、可以有效影响、更好经营的流量营销模式。

私域流量也可分为线上和线下。品牌普遍认知的线上私域流量，包含品牌公众号、小程序、品牌专区、官网，同时还包括商业流量，如线上广告投放等等;而之于线下场景，“人”则发挥着更为关键的核心作用，走入门店且拥有购买意愿的潜在客户、线下导购每天都在接触的众多消费者本身，均属于线下私域流量。

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