营销自动化平台如何助力市场营销工作？

文章摘要：流量越大，获客转化的几率就越高，这也是企业愿意投入成本营销以换取品牌曝光量的重要因素。但流量不等于线索，想必营销人都遇到这样的现象，通过营销获得的流量有很多不被销售认可，最终未能成功转化，最终造成影响资源的浪费。那么，市场营销人员应当如何改变这个局面呢？不妨借助微丰的营销自动化平台，全方位推进市场营销工作。

流量越大，获客转化的几率就越高，这也是企业愿意投入成本营销以换取品牌曝光量的重要因素。但流量不等于线索，想必营销人都遇到这样的现象，通过营销获得的流量有很多不被销售认可，最终未能成功转化，最终造成影响资源的浪费。那么，市场营销人员应当如何改变这个局面呢？不妨借助微丰的营销自动化平台，全方位推进市场营销工作。

如何助力市场营销人员高效获客？

因为企业营销的渠道众多，而且各个平台间存在壁垒，这也导致企业营销数据分散，无从统筹管理各个渠道流量，更无法获取流量的有效信息，对于企业后续培育转化工作带来了巨大困难。因此，企业营销人需要从承载各渠分散的流量平台入手，并打通聚合的流量平台与各个营销渠道的入口。

1、打通各营销渠道

企业营销人可以借助微丰打造的SCRM整合全网营销渠道，打通各营销触点，统一收集各类线索和数据，可以做到对线索数据的统一管理，也可以区分线索来源，便于市场人员对于各营销渠道各营销内容进行效果分析，后续优化改善。

2、访客行为追踪

微丰可以打通各营销渠道，在各个渠道发布高质量内容作为“钩子”吸引潜在客户的注意，当潜在客户通过点击链接，整个追踪过程就已经开始了。客户的点击、阅读、停留、下载、收藏等行为，都可以被系统全程跟踪并详细记录，市场人员可以追踪客户的访问轨迹，实现洞察客户兴趣、客户需求的目的。

3、通过打标签实现客户分组

如果想要实现精细化营销，就需要对客户进行分组，不同类型的客户采用不同的营销方式。比如可以把对内容营销感兴趣的客户用标签的方式划分到一个组里，设定营销流程，定期发送一些B2B内容营销的文章或者资料，起到培育客户的作用。

4、潜客行为打分

微丰还支持对他们的行为进行记录打分，当分数达到一定标准后，可以初步判定这个潜客在这一阶段已经成熟，系统就会判定用户意向是否达到转给销售跟进的程度，当达到该程度，便自动通知销售，由销售进行电话跟进。

根据流量用户所属行业、公司规模等企业信息和互动频率、交互内容等行为数据，进行标签化管理，形成线索多维度用户画像；再进一步判断潜在线索的成熟度并对线索打分；最后将成熟的线索转交给销售部门，对尚未成熟的线索则继续培育、转化。

这样完整的一条“获客-培育”链路轨迹，全程都在微丰的营销自动化平台后台记录，让市场工作数字化。当用户转化成商机后，可以回溯用户来源、培育过程等，让企业了解到市场工作的重要性，改变当前市场弱势的局面。

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