社群不同阶段做拉新有什么玩法?

作者:小裂变 224文章阅读时间:3分钟

文章摘要:由于公域流量竞争越来越激烈,越来越多的企业和个人都转向私域社群运营。但是不少社群运营者都会在前期拉新阶段碰壁,在后期拉新遇到瓶颈期。那么社群不同阶段做拉新都哪些玩法呢?接下来就带你一探究竟!

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由于公域流量竞争越来越激烈,越来越多的企业和个人都转向私域社群运营。但是不少社群运营者都会在前期拉新阶段碰壁,在后期拉新遇到瓶颈期。那么社群不同阶段做拉新都哪些玩法呢?接下来就带你一探究竟!

社群分为冷启动阶段、成长扩张阶段、稳定阶段、衰退阶段,针对不同阶段,会有不同的运营拉新策略。

1、冷启动阶段

初期阶段,最重要的就是撑场面,要增强用户的信任度,这种时候就不用太在乎用户的精准程度,可以通过朋友圈宣传邀请好友进群,尽量提高社群数量。直到社群人数达到60-100的数量就可以进入到下一个阶段了。

2、成长扩张阶段

社群达到一定数量之后就进入了成长扩张阶段,这个时候就应该加大力度拉精准用户了。那么这里推荐几种有用且成本低的引流玩法。

第一种是内容引流,在群内放出福利噱头以及加群渠道即可成功引流至微信社群;也可以在视频号主页设置加群跳转链接,客户点击链接即可跳转到员工活码或者进群活码页面,从而实现引流获客的过程。

第二种是直播引流,可以多派人手进行多平台的直播,再根据不同平台的用户特性来调整直播策略、风格等。直播的私域流量触点一般会设置在背景边栏,张贴一个员工活码或者进群活码供客户扫码。这里的活码可以选择SCRM的员工活码,自动通过好友并自动发送欢迎语,还可以为客户打上标签,很适合在大量引流又人手紧缺时使用,减少了中间等待环节,大大强化了转化效果。

第三种是线下推广,包括门店推广以及地推活动。门店推广适合线下实体门店,可在门店海报、前台立牌、员工工牌等位置张贴员工活码。到店消费的客户就是门店需要重点运营的精准客户,因此员工可以以福利等噱头引导客户进群。

3、稳定阶段

社群进入稳定阶段,说明用户人数基本稳定,应该着重做好用户维系,通过一系列的活动以及话题来调动用户积极性,注重培养社群KOL。常见的社群活动有:多人拼团、组队抽奖、私域专属抽奖、助力加成抽奖等,可以根据品牌及企业调性来设计活动。

4、衰退阶段

社群进入衰退阶段,指当前用户持续减少,活跃度持续降低,这个时候社群即将结束生命周期。企业可以做的就是复盘原有社群策略,调整运营策略对原社群进行转型或者开设新社群。那么此时企业就要开始着手社群流量的循环或者新流量的拉新启动。

用好社群拉新玩法可以零成本获取精准用户,做好社群促活运营能够有效提高转化效果,发挥社群有效周期内的最大价值。以上就是关于社群不同阶段拉新玩法的全部内容。更多企业微信玩法,欢迎关注微丰

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