社群的转化该怎么做？

对企业社群来讲，我们所有的运营是为了什么？答案是销售转化。

我也常常听到一个问题：社群没有转化，感觉这些人都是假人。

今天我们很多社群没有转化，有很多原因：

比如

第一，大家对你信任不够

第二，没有制造购买氛围，没激发购买欲望

第三，用户是通过短期利益吸引来的，非目标用户，比如扫码进群领充电宝，他对你产品并没有需求，自然也不会有转化。

而信任是需要运营一步步加强深化的，购物氛围是可以被营造的。

我们可以回忆一下，什么时候会自然而然地想买东西，比如重大节假日，如圣诞节，商场里是不是放起了音乐，并有很多装饰，还有导购和促销，在那种场景下，你自然会想要买东西。

微信群就比较容易营造抢购氛围。

比如说下午3点搞个秒杀活动。我们可能在2点55分的时候发个红包，吸引大家注意，领红包，发发表情，这就是在活跃气氛。然后3点发出秒杀产品，这样就最大化创造曝光。

销售转化无非通过内容，活动来引导销售。

案例举例：

首先，我们先利用一些秒杀产品，把人吸引到了微信社群；

然后，大家通过秒杀，把注意力放在群里，并且进入交易场景，然后再引导用户，微商城里面有优惠，你可以去买一些关联产品，比如奶嘴、奶瓶、湿纸巾、尿不湿等。

这时候用户再去消费其他产品就变得顺理成章了。

这是简单的玩法，前面先导入销售场景，后面再推荐产品。当然实际过程中我们还植入裂变玩法，吸引不少新用户参与。

这整个活动的过程，就是在营造氛围，逐步的在建立信任。