美容店月度活动怎么做？

文章摘要：月度活动的目的是为了给店里补充付费客流，不必太大太隆重；客单要低，降低顾客的决策成本，通过低价提升转化率，而不是投入人力提升转化率。人力成本是很贵的！当然你也可以从这个角度理解：鱼塘里的小鱼又新...

月度活动的目的是为了给店里补充付费客流，不必太大太隆重；客单要低，降低顾客的决策成本，通过低价提升转化率，而不是投入人力提升转化率。人力成本是很贵的！

当然你也可以从这个角度理解：鱼塘里的小鱼又新增了一些，该给小鱼撒撒饵了；让鱼塘里面的鱼知道，鱼塘是有人照料的，定期会撒饵的..……

另外，你如果觉得客户群基数太少，可以搞个相对大一点的裂变拉新来补充一下基数。

1.小客单成交

小客单成交很多手段，创建活动也很方便，主流的分销、拼团、团购、砍价等等都可以，保证客单要低。小客单成交的目的是要筛一部分付费顾客进店，不在于赚成交款，在于在节省人力的情况下筛进店。付费顾客一般都会到店，但是线索顾客约到店就需要消耗大量的人工。

● 店长视角：定引流套餐，上线活动，制定店员奖励规则，分组PK，监督执行

● 店员视角：店里活动，通知C客顾客标签化，成交有奖励，升单赚更多，小组PK不能输

● 顾客视角：有活动了，价格挺便宜，要不去试试？

✍ PS：

（1）分组PK，每组至少3名店员；

（2）群内晒业绩，每日首单奖红包，每日最高业绩奖红包；

（3）带节奏调动气氛，带领大家一起执行；

（4）店内稍有气氛烘托，气球易拉宝即可，有进店的顾客拍照形成素材上传素材圈@店员一起转发朋友圈；

（5）小活动不要碰A客B客。

2.裂变拉新

裂变拉新主要是因为店内顾客基数太少，主要是C客和潜客太少，集中发券线上传播，以红包和券刺激裂变，线上的顾客线索要加，进店顾客更要加。进店可以配合中小客单套餐转化。

● 店长视角：定主题，上活动，制定店员奖励规则，分组PK，监督执行

● 店员视角：潜客线索，添加好友，多加一个就多一份赚钱的机会，小组PK不能输

● 顾客视角：有红包抢，还有美容券，还有进店礼，先领了厌恶损失，有空去看看

✍ PS：

（1）红包的刺激可能参与顾客比较杂，时先要定好店员加顾客线索的规则，别重复联系浪费人力；

（2）群内汇报战绩，调动气氛不可少；

（3）这个活动多场景适配线下，线下跑相对顾客精准一些，但人力也消耗大一些；

（4）小活动不要碰A客B客。

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