房地产私域运营怎么做?有哪些步骤?

文章摘要：企业的私域直播不只是一个工具，而是内容、数据资产以及直播中台，联合起来构建起来的整个直播平台的体系，以及营销打法。那么房地产私域运营怎么做?有哪些步骤?

企业的私域直播不只是一个工具，而是内容、数据资产以及直播中台，联合起来构建起来的整个直播平台的体系，以及营销打法。那么房地产私域运营怎么做?有哪些步骤?

私域玩法再严格意义上来讲，不是割裂的，而是选择在营销阶段和营销链路里面最适用的一个流量域，去做对应的营销的动作和计划，为后续的营销做推进和铺垫。

具体来说，做地产私域，有两个点是需要考虑到的：

第一，核心的目标一定要界定清楚。

在传统的私域理论里，核心目标是老带新和复购。但在地产领域，核心目标其实只有一个，就是通过私域运营去裂变更多新的客户进来，拉新是最核心的私域目标。

第二，通过低频的交易去打高频的交易。

在其他行业，更常见的做法是利用高频的交易打低频的交易。但在地产领域，更适合通过低频的交易去打高频的交易。

“在地产领域，所谓的「高频打低频」是行不通的。通过私域运营，用低频的业务去打高频的业务，反而有机会。比如一些有多元化业务的公司，可以用你的地产客户，去转化酒店业务、文旅业务的成交。”

地产私域的两个重点：

1、尽可能地去盘活业主资源，目前大的集团公司都会有百万级的甚至千万级的业主资源，对于整个私域的价值承接，作用非常大;

2、通过线上或线下的方式，从公域里获取更多的精准客户，再去做新的转化。

在开展私域流量运营过程中，房地产公司可以使用企微私域管理系统来提高效果。通过使用企微私域管理系统提供的裂变引流工具，为公司提高客户量。再通过客户标签体系，构建客户画像，做好客户分层，实现精细化私域运营。

公司为了避免员工离职带走客户，除了使用企微离职继承功能，将离职员工客户分配给其他员工接待。如果公司还担心离职员工带走客户资源，或者给客户过度承诺，影响新员工对接客户，还可以借助企业微信会话存档功能，在员工和客户都知情的情况下实现聊天信息永久保存。

房地产行业如何实现裂变增长?

如果房地产公司能够引流新客户到企业微信中，当这些客户沉淀后，向通过已有客户实现裂变增长，要怎么办?

公司可以使用scrm系统裂变工具，来快速裂变客户。scrm为企业提供【裂变任务】功能，可以通过艾客后台创建裂变活动规则，并设置一定的奖励，创建完成后就可以将生成的海报链接发给客户，让客户积极参与活动。

微丰是北京沃丰时代数据科技有限公司旗下一个新的产品分支，通过企业微信重新定义新一代SCRM系统，集售前、售中、售后全流程一体化客户运营管理平台。快速了解微丰SCRM系统费用 、SCRM系统解决方案、营销自动化解决方案，整合拓客引流、客户/线索管理、企业微信会话存档、企业微信自动打卡 、企业微信分析工具等，帮助企业打造专属客户运营管理平台，赋能企业多元化营销、智能化服务，提升品牌专业度和影响力。

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