如何通过四个步骤,快速重构私域电商的运营策略
文章摘要:一、大盘数据下,私域电商趋势与风险从最近各类官方大会和科技媒体释放的大盘数据来看,私域商业化依然呈现较快速的增长,其中有几个关键数据我们可以重点关注。1.小程序电商用户体量增...
一、大盘数据下,私域电商趋势与风险
从最近各类官方大会和科技媒体释放的大盘数据来看,私域商业化依然呈现较快速的增长,其中有几个关键数据我们可以重点关注。
1. 小程序电商用户体量增速较快
在11月份腾讯智慧零售大会披露2020年1-8月,小程序实物商品GMV同比增长115%,品牌自营GMV同比增长210%,微信生态正加速商业闭环,小程序大盘呈现稳步增长。
2. 微信私域用户的增长存在风险
而12月23日结束不久的企业微信大会上,披露公布企业通过企业微信连接及服务的微信用户数已达4亿微信私域用户,在2020年已展现出一个爆发式增长。
但是从某机构的测算中,我们可以了解到用户转化私域的难度不断在变大,从19年私域元年的20%-30%的通过率,到2020年6%-7%通过率,预计2021年更是下降到2%-3%,即每千人拉新只有20-30人转化成私域流量。
所以,当2021年开始一些过往拉新私域的手段效果变差的时候,有时候不是只有你的方法不对,而是整体大盘都会面临拉新效率下降,小程序电商借助微信私域转化成单的难度自然变得更大。
更重要的一个数据是值得各位私域运营者的关注,是每位用户可能允许成为品牌私域的不多于15家,也即粗暴理解为微信列表内用户最多意愿上容纳15个品牌的个人号和社群。
这样的局面造成品牌争夺用户心智的战况也愈发激烈且难度更大,先进入者需要更关注留存率,而后进者的运营难度让品牌方直接进入困难模式。
从2019年私域元年在探讨私域流量价值到2020年爆发式增长粗放式运营,笔者认为2021年开始进入到微信私域运营的留量精细化运营。而私域电商的运营模式需要更清晰的思考,更周全的作战地图。
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