职业教育机构如何做好自己的私域运营？一文详解！

文章摘要：如何做私域运营私域运营总的来说就是三件事：引流、沉淀用户、转化成交。不同于增长黑客讲到的AARRR模型，我们把促活和留存放在了一起，称之为沉淀用户。我们的用户运营的颗粒度越小、越精细，用户能够产生的价...

如何做私域运营

私域运营总的来说就是三件事：引流、沉淀用户、转化成交。不同于增长黑客讲到的AARRR模型，我们把促活和留存放在了一起，称之为沉淀用户。我们的用户运营的颗粒度越小、越精细，用户能够产生的价值就越大。

1. 引流的几种方法

1）付费投放

百度SEM、电商广告买量、字节系各产品的投放、微信系信息流的投放、还有其他搜索引擎和新媒体平台的付费投放等。

2）社交裂变

包括公众号裂变、社群裂变等，核心为诱饵吸粉。如之前电子商务师认定做的好友助力赠书活动，就是这样一种公众号裂变的方式。这是一种很有效的方法，但是也有一定的弊端。在起到一定增长目标的同时，也会带来许多泛粉和水粉。

3）分销裂变

一种相对高级的裂变形式，既能裂变又能赚钱。以分销员、用户和产品方为主，通过合适的分销比例，让分销员变现手中用户的裂变方式，属于三赢的模式。

分销裂变也是转介绍的一种，但是通过一些裂变工具后，可以提高工作效率。对于我们电子商务师证书而言，让每一位拿到证书的人帮我们介绍身边的用户，我们给与这部分人一定的奖励，就属于分销裂变。

4）短视频引流

毫无疑问，现在短视频是最火的流量，目前短视频的流量是最便宜的流量，同时，像抖音这样的短视频平台，存在着短期爆发的可能性。

所谓，流量在哪里，我们就去哪里，这个才是顺势而为。以抖音举例：可以引流的触点有很多，比如：主页个人介绍、评论区、个人背景图、私信、抖音群等等。

5）各新媒体平台引流

可以通过各诱饵产品/内容的投放，来做全媒体平台的引流，主要有百度系产品：文库、贴吧、知道、百家号……

6）知乎

知乎文章、知乎问答当然，还有小红书、微博、搜狐号等等。

7）其他方式

① 垂直行业平台：人人都是产品经理、CSDN等。

② 电商平台：如利用淘宝、咸鱼等平台低价引流课程，引导添加微信号等。

8）最后，再聊一下公域增长的一些误区和坑

① 切勿不分重点，各个平台都上，眉毛胡子一把抓。

② 切勿沉迷技巧，好的内容和服务才是本质，切忌本末倒置。

③ 引流路径要短、要明确。做到傻瓜式流程。大多数用户还是傻白甜，复杂的用户流会吓跑用户。

我们的用户是活生生的人，而不是数据表上冰冷的数字！引流只是刚刚开始，后面必须安排用户跟进策略，用户凉了就很难再热起来了！

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