房地产私域应该怎么做？

黑铁时代的房地产行业，从营销层面来看有三点值得注意：

第一，房地产行业由以往的以产品为中心或者说以土地为中心的模式，慢慢转向以客户为中心的模式；

第二，自有渠道的建设会成为营销的核心工作点。如何获取客户、留存客户变成了很多房地产人需要重新思考的问题。

第三，原有的传统营销话语权会被削弱，大运营体系越来越重要。现在更多是要把前端的从土地、施工到营销到后端的物业，拉通整个房企的大运营体系的建设。在这种基础之下，传统营销的强势话语权会被削弱。

在当下房地产营销的过程当中，应该是公域结合私域、线下结合线上的一个营销链路，以这样的运营模式，去打造一套数字化的营销手段和方案。

很多企业，尤其是B2C行业、个人消费售卖市场，都会遇到公私域怎么“玩”的问题，二者其实没有严格的边界。

私域其实是用户数字化资产的过程。

某华南区总经理表示，目前很多企业都在做自己的数字化中台建设，这其中，中台包含很多方面，也包括企业级直播。

企业的私域直播不只是一个工具，而是内容、数据资产以及直播中台，联合起来构建起来的整个直播平台的体系，以及营销打法。

具体来说，做地产私域，有两个点是需要考虑到的：

第一，核心的目标一定要界定清楚。

第二，通过低频的交易去打高频的交易。

落到具体操作，无论是地产行业还是别的行业，做直播离不开活动的策划、流程的安排、工具的选择等等。目前房地产营销中前侧，会用到的数字化工具或手段主要是三种：

1、小程序。目前各个开发商都有自己配置的“线上售楼部”小程序，帮助开发商建立起自有的线上流量阵地，成为流量收口；

2、直播。直播平台的选择一般分为两类，一是通用性平台，比如视频号、抖音；二是垂直媒体，比如房天下、安居客等。通用性平台的流量相对更大，而垂直性平台则更精准和聚焦。建议同时使用，相辅相成；

3、短视频。目前来看，短视频获客是比较有效的一种策略。

数字化的核心是透明化，将数字化引入房地产营销，进行全流程的一个重构，给消费者带来了很大的便利。

房地产行业也许会走向很多行业一样，最终是产销分离。如果说这个趋势成立的话，对于开发商而言，未来很大一部分的工作除了建造之外，还有对于业主本身的服务。

房地产行业，对于整个的用户的经营意识一定会越来重要。在未来，如何通过客户经营去激发他们更多的需求、如何为其他业务做更多的可能性，会是这个行业的发展趋势。