房地产行业私域流量运营及变现方案
文章摘要：房地产私域流量运营及变现方案方案优势①拉新促活裂变提高引流效率，通过以老带新，形成裂变消费，防止老客户流失，促进成交转化；②减少获客成本减少在房产APP、SEO、广告等投入的费用，私域广告成本低；...
房地产私域流量运营及变现方案
方案优势
① 拉新促活裂变提高引流效率，通过以老带新，形成裂变消费，防止老客户流失，促进成交转化；
② 减少获客成本减少在房产APP、SEO、广告等投入的费用，私域广告成本低；
③ 精准分层营销做好客户数据的整理归档，细化每一个客户的画像，掌握客户的爱好，消费习惯，进行精细的产品推荐，提高转化率；
④ 深挖客户价值优惠福利、客户关怀等策略可以有效触达客户，提高资源粘性及用户信赖；
销售系统打通微信客户运营链路闭环，构建私域流量池。
1、房源曝光获客
① 营销活动促进客户裂变
销售系统接入微丰scrm，三分钟快速创建活动，将客户资源引流至微信，海量营销活动模板，员工扫码即可分享。
多种活动场景，满足引流获客需求。
② 楼盘形象宣传
支持接入微丰scrm，用趣味传单展示楼盘形象，可用于户型展示，意向客户访问的同时也能记录访问轨迹，传单中附带表单，用以收集预约看房的客户信息。
③ 意向客户及时跟踪
结合文章进行活动推广，吸引潜在客户，意向客户可通过名片与销售取得联系，销售可跟踪顾客联系行为，及时与客户取得联系。
2、客户行为跟进
① 传统销售模式，无法全方面展示企业及个人信息，销售系统智能名片，可以帮助企业树立IP
首次与客户联系，利用智能名片打造人设
② 智能雷达系统
·实时追踪客户浏览轨迹
·帮助判断名片传递效果
· 一秒捕捉合作机会
③ 企业文件夹
·企业对外文件统一分类收录，员工直接选用；
·支持PDF、PPT、WORD、EXCEL、MP4、图片等；
· 文件自带员工简易名片，随时获取访问轨迹；
3、赋能销售中介
① 文章营销
文章内容种草，附带员工联系方式、商品推荐、精选文章，促进客户成交。
② 主题海报
· 商品海报展示产品细节，引导客户扫码访问产品详情页；
· 支持企业统一上传海报模板、或员工上传个人海报；
· 公共海报持续更新
③ 短视频看房
· 短视频看房，便于顾客判断房源真实性；
· 支持企业统一上传视频模板、或员工上传个人视频；
· 公共视频模板持续更新，短视频获客更快捷；
④ 客户标签
通过商品分析数据，了解客户意向户型，购房预算及意向的配套设施，根据其意向进行推送，保持有效沟通，减少无效推送。
a. 进度记录
将客户资料同步至售楼系统，建立档案和记录购房进程；
b. 标签管理
根据客户的互动轨迹和商品分析，贴上对应标签，进行商品分类推送；
4促成买卖交易
① 预约看房
根据客户的需求，描写跟进记录，提升购房体验，运用获客表单整理预约看房信息，方便快捷。
② 房源定位及记录
员工外出带客户看房时，可以通过拜访签到功能进行定位记录。
a. 对于管理者：可以了解员工外出情况，便于管理工作开展；
b. 对于员工：记录实地房源概况，同时可以记录客户意向户型及交易情况；
5、售后服务跟进
① 客户关系维护
成交后，以短信形式回访表示感谢，根据客户分层，进行节日、营销短信群发；
② 适时进行回访
定期进行回访，询问客户是否有新需求，回访后及时编辑跟进记录，掌握客户房屋交接进程；
6老房客带动新房客
旧带新，裂变获客：老房客参与秒杀、抢折扣等活动，通过朋友圈分享、好友邀请等方式进行曝光，达到裂变的效果。
7、团队管理
① 全员任务系统
·每一位员工都成为企业的触手，以标准化的推广内容触达客户；
· 真正激发员工的营销获客动力，让员工的流量成为企业的流量；
② 积分系统
量化工作价值，增进管理者与员工双向了解，刺激内部良性竞争。
③ 销售系统数据中心
·包含每日新增线索、客户；使用占比统计，客户漏斗数据；
· 帮助管理者快速定位各环节的问题，以做出更佳决策；
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