零售行业做私域的方式有哪些，4大类方式值得收藏

文章摘要：最近几年，快消行业里几乎没有几个营销人或老板觉得生意好做。感觉所有的红利一下全都不见了。无论是线上电商渠道，还是线下传统渠道;无论是品牌商、经销商还是零售商，甚至这几年火热的社区团购、直播电商等等，要么没有增长，要么增收不增利，要么销量和利润都被头部品牌吃干榨净了。那么零售行业做私域的方式有哪些，4大类方式值得收藏

最近几年，快消行业里几乎没有几个营销人或老板觉得生意好做。感觉所有的红利一下全都不见了。无论是线上电商渠道，还是线下传统渠道;无论是品牌商、经销商还是零售商，甚至这几年火热的社区团购、直播电商等等，要么没有增长，要么增收不增利，要么销量和利润都被头部品牌吃干榨净了。那么零售行业做私域的方式有哪些，4大类方式值得收藏。

对于上百亿规模的快消品头部企业而言，尤其啤酒、饮料这类重货商品，私域的销量占比只有1%都不到。从销量角度看，私域的作用更多是锦上添花。

第一类，对于传统品牌企业，私域处于萌芽状态。传统的电商红利没有了，线下渠道红利也消失了，很多传统品牌是有在私域突破的想法和动力的。但受限于传统思维，也受制于线下渠道当下利益的反对，目前是一个割裂的状态，想了挺多却动也不动。

第二类，传统企业已经在认知层面认可了私域价值，认为必须要做，但又受制于线上线下利益冲突，所以在很小的范围里试验。一般放在电商部门或者新零售部门，作为线上部门的一部分功能存在，普遍以销售的ROI来简单考核。目前发展慢、用户规模小，价值体现小。

第三类，是有互联网背景的新消费品牌。他们有天然的用户思维，线上份额大于线下。因此，不管是传统电商、新电商，还是私域，他们都是最勇敢、最坚决的实践者。相比而言，他们的私域操作比较高效，比较系统，因为存量规模小，增速也非常大，也能拿到比较多的投资。

第四类，是一个完美状态。线下根基非常好的传统大品牌，且老板和高层团队又拥有超前的思维，一把手亲自挂帅，线上线下打通，协同作战，坚定不移地面对未来。这一类企业在私域方面的爆发力是非常强的。

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