服装类的产品适合做私域吗?服装行业私域流量运营方案

文章摘要：随着公域流量成本逐渐走高，私域流量凭借相对低廉获客成本且更为直接的销售转化，成为了企业竞相追逐的热点风口。那么服装类的产品适合做私域吗?服装行业私域流量运营方案。

随着公域流量成本逐渐走高，私域流量凭借相对低廉获客成本且更为直接的销售转化，成为了企业竞相追逐的热点风口。那么服装类的产品适合做私域吗?服装行业私域流量运营方案。

服装企业对私营运营的需求无疑在于如何调动原有线下门店的资产优势，集合数字工具进一步加强品牌建设，实现长期稳步的业绩增长，私域运营无疑是最为热议的数字化转型方向之一。与公域流量对比，私域运营意味着品牌尽可能缩短与消费者之间的距离，以最低的成本维持与客户的消费关系，从而反复唤醒潜在消费者，达到业绩成本增长的营销目的。据数据统计，某衣库通过线上线下一体化的运营模式，其私域规模已超过10亿元;安某仅2021年私域流水就实现了2-3倍增长，还有其他品牌通过私域运营也实现了业绩成倍增长。

服装企业通过私域实现业绩快速增长，那么具体是如何做的呢?

1、想要做好私域运营，首先打造好添加导购人设IP是必不可少的。鞋服企业在企微先建立出一个亮眼的品牌标识，树立统一专业的人设形象，之后再通过企业微信添加到客户，针对企业所有添加的客户，可以有效做到统一对外输出的产品内容和品牌形象;同时这一点也方便企业去系统化管理客户资产，并且借助平台工具辅助，可以精细化运营客户和管理导购线上运营客户的内容和方法。

2、同时鞋服企业也需要塑造出对外展现品牌的导购人设，譬如专业的服装搭配师，让客户真真切切感受到不同服装穿在身上的感觉，吸引客户的关注。

3、除了导购人设的塑造，还需要有辅助导购人设形象多元化塑造的工具。企业可以针对当季特性，提炼出精品的营销话术和指导方案，并下发到所有门店导购，以保证线下和线上推广信息一致。

正常营业场景中，鞋服企业还会面临线下“到店未购”难转化、“到店已购”离店后服务等难题。那么通过前期客户画像的构建，企业很容易就抓住客户的关注点，针对离店顾客进行不同内容的SOP触达策略，如客户偏好、价格促销、节日活动等精品内容，多次反复发送给客户，刺激客户的购买心理，实现老客复购、新客未购转化。
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