权益订阅制会员体系如何搭建?

文章摘要：客户为什么要买会员?是客户认为：购买会员后的收益，会远远大于他买会员时所付出的成本。所以，会员价值权益的设计很重要。品牌做会员的目的无非就是为了让用户复购、买更多。所以，会员权益的设计，务必要围绕促进用户产生复购。订阅制会员的权益，可以分为以下6类：

客户为什么要买会员?是客户认为：购买会员后的收益，会远远大于他买会员时所付出的成本。所以，会员价值权益的设计很重要。品牌做会员的目的无非就是为了让用户复购、买更多。所以，会员权益的设计，务必要围绕促进用户产生复购。订阅制会员的权益，可以分为以下6类：

1)开卡立享类必备项。会员开通后可以立即获取的权益，一般是大额的无门槛优惠券，方便用户立即使用，让用户有即时的获得感。

2)福利优惠类福利优惠类权益的设置目的，除了放大权益的价值，还有就是通过专属折扣价、优惠券、多倍积分、包邮券、生日福利等来促成用户的复购。优惠券的金额大小、发放频次要结合品牌的利润空间、复购周期、品类。

3)活动类比如定期(每周、每月)举办专属的线上会员日、会员线下聚会……这些都是活动类的权益。类似的活动，能让用户养成固定消费的习惯，也能增加用户对品牌产生独特的记忆点。因为是专属会员活动。普通用户没办法享受，这样不仅增加普通用户下单购买会员的可能，还能让会员有专属感、荣誉感，感受到价值。

4)特权类与福利优惠类、活动类权益能产生直接复购的权益相比，特权类权益几乎都是增值项。比如，极速退款、24小时VIP专属客服、免费包邮退换货、顺丰包邮、会员的专属品(只能会员买)等等。

5)拉新类拉新类，也可以划分为两种：一种是对外拉新，通过会员卡去拉新用户。

6)体验类每月开放一定数量的名额免费体验产品，拉高会员的价值。产品可以是爆品，也可以是新品。

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