搭建私域直播的5个关键问题是什么？

孩子王2019年才开始做直播卖货，但到2019年下半年、2020年上半年也就大半年时间，整个直播的成交量增长了十多倍，其实就是因为，它不是上来就只是卖货，而是做了很多养用户的动作，做了大量的“价值型直播”来传播有用的育儿知识，而且，参与直播的门店导购，其实都是专业的育儿师。搜孩子王直播的小程序，可以看到每天都有几十个直播是可预约的，直播量很大，而且有大量的知识性讲座直播；当然，也有大促，销售型直播；有携手品牌的联盟直播，知识性的、促销性的都有。

像有些门店企业卖的货不全都是自己生产的，有一些上下游企业，这些企业的人员讲自己产品的时候其实也会更专业一些，这时候大家可以互相合作，把东西卖的更好，同时也可以带一些他流量来到你的平台里面，所以联盟直播其实是比较好的形式，可以互惠互利。孩子王在直播中的分享裂变的设置，首先导购会让粉丝去推荐好友，老带新领神秘大奖：大概30%多、将近40%的用户是通过老用户的转发和推荐来的。因为这个直播流程对用户而言，已经形成惯性，这个神秘大奖其实已经开过很多次，老用户知道这个奖大概会有什么样的价值，所以他很愿意去分享传播。

直播矩阵不是一个人来播，而是能同时多人播的时候全员参与。对于很多人不会或者不愿意直播的情况，可以通过员工培训和企业内部建设来解决。企业要解决3个问题：

❶ 先解决员工思维问题，也就是想不想干的问题；

❷ 再解决员工能力问题，会不会干；

❸ 最后解决员工管理问题，有没有提供流程、工具、平台，员工能不能干。

员工想做全员直播，那你有没有给他提供私域直播工具；老板直播、精英主播在进行的时候，你想让导购们全都往直播间引流，你有没有做好销售归因。