大快消做私域的价值体现在哪里？
文章摘要：研究大快消做私域有没有价值，首先要了解一件事：大快消私域，要怎么去定义？不管是大快消还是其他行业，私域的本质都是一样的。只是不同的行业，私域的范畴和打法有所区别。在大快消环境下，做私域不仅要考...
研究大快消做私域有没有价值，首先要了解一件事：大快消私域，要怎么去定义？
不管是大快消还是其他行业，私域的本质都是一样的。只是不同的行业，私域的范畴和打法有所区别。
在大快消环境下，做私域不仅要考虑C端用户，销售终端的这一层人群也要拉进来。在这个过程当中，通过数字化的手段去做好对人的这两种人的运营，是大快消私域的一个重要课题。
其中，做大快消私域的三种基础能力：链接用户能力、经营用户能力和数据分析能力。也即私域的三大价值：关系价值、渠道价值和资产价值。
大快消做私域，一方面是为了增长，因为增长是解决企业一切问题的最好方法。另一方面，做私域满足了企业沉淀用户资产/数据资产的需求。
比如，康师傅私域。康师傅在小程序商城上并没有做太多的事情，跟大家所理解的做私域一定要建立B2C的销售渠道、产生GMV的出发点不同，康师傅的私域，是为了品牌的用户资产价值而做的。而这些资产价值，最后将会赋能康师傅的各种促销活动。
奥利奥则是利用私域达成产品测试的作用。例如，产品测试流程——研发的新产品、新包装、新定价
等，都在私域里完成。私域价值并不只限定在GMV的直接增长上，而是通过产研、通过品牌甚至通过服务等一系列的相关部门，把私域的价值发挥出来。最终沉淀下可持续变现的用户资产。快消品做私域，并不是为了让用户去四一大堆产品，也不是为了用私域实现更多的复购，而是带来更多的资产意义上的价值。
如果是快消属性更强的产品，通常面向的是千万级的甚至上亿的客户。这种量很难做到千人千面，最多是千人百面、千人十面。
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