营销自动化是如何通过场景+策略实现精准营销？

文章摘要：自动化营销，就是采用软件系统来让市场活动自动化，也就是可以把市场部本来需要人工执行的策略，用机器来进行自动化的配置和重复，实现高效率的市场运营。

在新零售环境中，消费者行为习惯变化得越来越快、购物路径也愈加复杂，如何更精准地触达目标受众人群，如何及时跟踪广告投放结果，如何找到优化投资回报的衡量方法，成为企业在营销效果评估中最关心的问题。在这种情况下，自动化营销逐渐进入市场营销人员的眼帘，引起企业管理者的注意。

什么是自动化营销？

自动化营销，就是采用软件系统来让市场活动自动化，也就是可以把市场部本来需要人工执行的策略，用机器来进行自动化的配置和重复，实现高效率的市场运营。

自动化如何赋能精准营销？

这就需要3个要素：自动化策略管理、场景化触发管理、自动化投放管理。

1、自动化策略管理

面对众多渠道，微丰一站式管理进行拉新、留存、促活、转化类活动，形成营销活动闭环再加入“自传播”的分享逻辑，进而产生滚雪球效应。微丰零代码可视化客户旅程编辑，可以帮助企业快速构建营销活动的用户旅程，从而提高营销效果和转化率。企业可以通过可视化界面，快速创建营销活动的各个环节和流程，如邮件营销、短信营销、社交媒体营销等，以提高营销的效果和效率。

2、场景化触发管理

随着移动场景化的来临，消费者的消费心理、消费行为、消费方式发生了很大的转变。建立用户标签和线索评分，这是进行个性化营销和精准营销的基础。

用户标签

MA营销自动化依托大数据从海量潜在客群中精识别客户、挖掘客户需求等对客群进行智能化标签管理，包括消费属性、身份属性、活动属性、兴趣爱好等等，从而构建出精准的客群画像。同时，借助强大的数据洞察与分析能力，还能有针对性研究目标消费者线上线下的触媒习惯、行为动线、品牌偏好等行为习惯，从而帮助企业开展更加主动的、更强效果转化的、更具针对性的品牌营销。

线索评分

MA营销自动化系统可以对销售线索培育策略。通过线索打分来观察每一个销售线索的状态，市场营销根据客户所处销售周期的阶段来个性化发送给客户的内容。每条线索都会持续收到有针对性的营销内容，直到得分足够高，才会被传递给销售。正向推动跟销售的协作，最终提升销售转化率。

3、自动化投放管理

利用自动化技术可以精准定位用户渠道和场景偏好，智能决策广告投放，并在投放过程中根据数据的变化实时调整优化广告，平衡用户体验和流量之间的相互关系，有效控制成本的同时提升营销效果。相较于传统的人工投放方式，智能化、自动化的投放不仅能够有效解放人力，还可以根据用户的兴趣，以及所处的用户生命周期，在用户访问某个渠道的时候就触发相关的精准广告，呈现在访问者面前。

微丰打造的MA营销自动化是一个可以不断优化的生态系统，让企业在透明和可控的环境中，不断优化营销的效果，为消费者或人群提供一对一的个性化营销，从而实现从陌生人到购买客户的连接、参与、培育和转化的。

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