做好私域流量全攻略
文章摘要:进入到互联网的下半场,太多中小企业都活在巨头夹缝中间努力求生。这其中也不乏少数佼佼者依靠私域的经营,直接上演了一场华丽的转身!所以,到底该如何让更多企业成为逆袭成功的少数“幸存者”。
进入到互联网的下半场,太多中小企业都活在巨头夹缝中间努力求生。这其中也不乏少数佼佼者依靠私域的经营,直接上演了一场华丽的转身!所以,到底该如何让更多企业成为逆袭成功的少数“幸存者”。
既然私域对于企业而言这么好使又好用,是时候得上点干货,下面将针对企微的私域运营,为企业品牌的私域搭建给出一些营销小tip和建议。
1、实现多渠道潜客获取
在潜客获取上,将用户添加至企微是后续利用企微进行私域流量运营的基础。可以通过微丰打造的SCRM的活码功能,在不同渠道铺设二维码,用户扫码添加企微后,企微自动发送营销活动的规则和宣传海报,引导用户完成裂变任务领取相应福利,由此吸引更多新的潜客进入私域流量池,加快用户沉淀。
2、根据用户画像做好数据分析
企业在通过公众号、小程序和企微与用户建立连接之后,需要针对沉淀下来的用户画像做好数据分析。举例来说,传统的珠宝企业疫情期间大多数的线下门店无法正常运营,为了应对这一状况,利用企微布局了线上服务和销售的渠道,对所有的线上会员都进行了精细化的分类,将其分配给不同的珠宝顾问。珠宝顾问与线上会员的每一次互动都为数据分析提供了基础,企业能够更好地了解用户需求,感知市场变化,从而制定合理的策略。
3、做好精细化流量运营
利用用户标签助力精准营销。微丰打造的SCRM可以详细地记录用户的行为数据,这些数据通过相应的分析之后为用户打上企业预设好的标签,建立丰富的用户画像。
利用企微朋友圈完成裂变式扩张。在企微生态中,管理员可统一设置朋友圈文案,并通知员工一键定向发送至目标用户的朋友圈,用户可在自己的朋友圈看到带有企业名称或品牌名的朋友圈内容。管理员能够在后台查看多少员工完成了发布任务,以及推文被发送至了多少用户的朋友圈。
4、实现高效高质的用户留存转化
在企微私域流量运营的过程中,企业需要用高质量的内容进行用户触达,提升用户留存率。在内容的选取上,企业不应仅局限于介绍和推广品牌,还要结合潮流和趋势发布相关的内容,不断在用户面前提高“存在感”,从而提升复购率。
这里举个案例来说,品牌应用了微丰的营销自动化产品后,参与品牌展会的客户将收到带有更多产品相关介绍的文章链接。同时为了方便展会后立即推送,这篇文章也会提前准备,客户只需要点击文章内的链接将被打上不同的产品标签,从而进一步丰富客户画像。另外,在图文内的询价链接,该品牌也可以某科技平台生成表单,并邀请用户填写,方便后期迅速跟进。
在获客成本越来越高,同质化产品严重,市场竞争压力变大的情况下,能否充分发掘客户价值是企业实现业绩提升的关键。微丰打造的SCRM是私域流量运营的利器,能够解决企业转化难题,为用户提供更加精准、个性化的服务,为企业实现持续驱动增长提供了强大的经营力。
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