单日销售额破亿!“酱香拿铁”火爆全网的营销秘诀
文章摘要:自“酱香拿铁”上线以来,迅速刷爆各大社交媒体平台,其单日销售额破亿!火爆程度让这款跨界产品一直供不应求,处于“断货”状态。
自“酱香拿铁”上线以来,迅速刷爆各大社交媒体平台,其单日销售额破亿!火爆程度让这款跨界产品一直供不应求,处于“断货”状态。这是国内咖啡行业老大和白酒行业老大的强强联合,也是年轻人的第一杯茅台和中年人的第一杯“秋日奶茶”,二者完美相逢在“酱香拿铁”里。
两大品牌方既赚到了销量,又收获了用户、同行以及媒体人全方面的如潮好评。深究其火爆原因,除了品牌强强联合、策划集中用户痛点外,背后的营销工具也不容忽视。
“酱香拿铁”凭什么爆火?揭秘其背后的营销逻辑
“酱香拿铁”爆火出圈不是偶然,离不开不断生产爆款的三大底层逻辑:多平台大规模曝光,提升用户品牌认知;拉新获客,构建私域流量池;私域社群承接,进行精细化运营。这也正是私域营销布局纵深及数字化触角的体现。
帮助品牌商做好数字化转型,做好私域营销,也是微丰一直在做的事情,微丰为商家和品牌打造广泛引流+有效承接+精准转化的运营链路,同时释放公域流量红利和私域运营红利。
多平台大规模曝光,提升用户品牌认知
任何品牌想要触达用户,成为爆款,都需依赖特定的媒介和渠道。在互联网时代,传播媒介越来越多,如不断产出“与生俱来的戏剧性内容”的抖音、化身品牌大使的微信、作为品牌官方发言人的微博、展示高颜值产品的小红书、品牌口碑及权威打造的百度......
这些五花八门的媒体平台,具有传播速度快、内容信息量大、消费群体特征明显等优势,“酱香拿铁”等品牌方根据不同平台的调性和用户特征,结合自身的产品属性和品牌定位,创造可以被传播的内容,利用各个媒介,把广告传播到消费者的社交圈,让消费者在朋友圈和社群疯狂免费分发,成为社会热点,“病毒式”传播推广。
拉新获客,构建私域流量池
伴随着流量越来越贵,获客越来越难,如何更有效地利用引流工具、制定裂变策略以支持获客增长成为品牌的头等大事。
对于像“酱香拿铁”这种高频低价的产品来说,借助高效的引流工具将事半功倍。微丰不仅具备员工活码、群活码、门店活码、群裂变等引流工具,还能够帮助企业快速策划引流裂变活动,实现在各种场景下获取用户联系方式,添加用户为好友、邀请用户入群等营销动作,与用户建立有效链接,激发购买欲望和行为。
门店引流:可以在排队等候区域的营销海报或者店面的收银台、桌贴、立牌、员工工牌等物料中放置员工活码,通过优惠福利+专属权益设计,引导门店顾客添加企微或进入福利群。
公众号引流:在各大节日期间,配合线下门店活动,在菜单栏上固定入群按钮或公众号推文内放置渠道活码,客户在扫码获取优惠或参与活动的同时完成客户导流。
裂变获客:结合热点的创意活动吸引老客户主动参加裂变活动,引导老客户生成专属海报自主拉新添加企微员工为好友,并获得红包奖励,快速沉淀企业客户。
社群承接,实现精细化运营
社群的精细化运营是企业私域运营的关键环节之一。“酱香拿铁”的社群运营给我们一个非常重要的启发:围绕核心私域差异化来优化运营策略,实现效果最大化。
擅长运用多样化的社群运营工具,能够帮助企业实现私域客户群的精细化管理。例如微丰打造的SCRM具备群分组、社群统计、群发管理、自动拉群、群SOP、群内数据分析等功能,结合客户标签可进行用户分组,制定针对性的营销推广方案,定向群发提高内容和活动的触达效率,促进用户成交和转介绍。
最重要的是,还能够根据实际效果不断调整发布的内容,企业可以采取定时群发SOP与社群链接功能联动的策略,通过统计不同社群用户对内容的访问次数、访问时间等数据,对群发内容进行更加精细化的分析和优化,进而“对症下药”,更加精准地制定和发布内容。
随着私域营销的规范化,越来越多创新型的运营手段正在出现。微丰为品牌提供“公域引流+私域运营”、“线下门店+线上渠道”组合拳的打法,以全域引流为基础,深挖社交化服务场景,两者相辅相成,帮助企业搭上“私域红利快车”,打造属于你的“酱香拿铁”时刻。
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