如何通过内容带来社群转化？
作者：婷婷 470文章阅读时间：5分钟
文章摘要：为什么优秀的内容可以促进转化？1、从杀猪到养鱼有时候业务关系，会跟很多实体店老板沟通交流。他们经常说，现在店里搞活动，充多少返多少，但是却没有多少用户下单，他们很困惑，不知道为什么。其实很正常，因为...
有时候业务关系，会跟很多实体店老板沟通交流。他们经常说，现在店里搞活动，充多少返多少，但是却没有多少用户下单，他们很困惑，不知道为什么。其实很正常，因为这种杀猪模式已经过时了，不灵了。为什么？因为小猪的智商变高了，不会轻易被商家套牢了。
我们见了非常多的销售型社群，销售方式粗暴，转化率低的感人。把社群当成简单的割韭菜、杀笨猪，根据没有花时间在关系培养、内容运营上，效果自然不好。
那么现在的优质模式是什么呢？就是养鱼。什么叫养鱼？
就是把运营用户流量像养鱼一样运营。挖个池塘，引入活水，放点鱼苗，投喂鱼饵，然后再慢慢抓鱼吃。
养鱼这个过程最重要的是什么？就是投喂。你无法把鱼苗养大，你没鱼吃；你无法把鱼养熟，你没法抓鱼。
有过社群经历的运营，都知道组群容易活跃难。而优质的内容，就可以给用户一个最好的不离开/活跃的理由。
通过不断策划、打磨优质内容，不断给社群成员产生价值，保持对社群成员的吸引力。
你想一想，那些你一直没有退出的群，是不是大部分是因为留有所用？
大家有没有过这样的经历，在看文章时看到某个产品介绍（种草文），特别容易直接下单购买。
但是当你在淘宝、京东等网站购物时，则没有这种感觉。刚搜索完关键字，就会被满屏幕的同质化产品搞得晕头转向，然后开始对比各家产品优劣（或者根据销量排序）。
文章是介绍充电线收纳的，看了之后我觉得很有意思很实用，就准备下单。
但是，当我打开淘宝，准备看看类似的产品时，我面对的是这样画面。
于是我不得不开始对比，对比价格，看看哪个便宜。对比材质，看看哪个更耐用。对比功能，看看哪个功能更全面。最后，脑袋里一团浆糊，暂时放弃了购买。
我遇到的这种情况，肯定不是特例。但是为什么会这样呢？
这是因为，当你面对的是内容时（并非主动搜索，而是被动接受），你是感性消费者，而当你直接面对销售环境时（主动搜索，寻找销售商品），你是理性消费者。
当你处理感性状态时，关注的重点是单一产品的好与坏，有它能够给自己带来什么好处，而且对价格也缺乏敏感（因为没有对比），于是非常容易就可以转化下单或者种草成功。
而当你处于理性状态时，和刚刚的情形是完全不同的。你关注的不是单一产品的好与坏，而是居多同类产品之间的区别。
需要决定好多问题，好麻烦，于是你可能就放弃了本次购买。或者，选择了销量最高的几款中的一款（这也就是为什么传统电商是爆款打法的原因）。
优质的内容，更容易让用户去做单独评估，成为一个感性的消费者。优质的内容，更适合新产品或者小众品牌的产品的种草与转化。这也是为什么新产品/小品牌特别中意小红书，在上面花费了巨大的时间与精力。
无论是销售型社群还是非销售型社群，大家为了一个目标聚集在一起，相互沟通交流产生价值。
太多销售型社群不走心了，把用户当小猪当韭菜，没有用心在经营，销售转化率自然不高。
优质的社群，是需要和用户沟通交心的。彼此信任，钱可以让你挣，但是要让我被挣的开心。
优质内容就是社群的温度。用心在经营的内容，有营养的内容，用户是可以感受其中的心意和努力的。这些就是社群的核心资产，也是用户转化的优质催化剂。
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