解构私域流量：民营口腔医院如何玩转私域运营？

文章摘要：1重塑品牌对于民营口腔医院而言，品牌不仅只是一个名字，更代表着店主传递给客户的价值和初心。就现在民营口腔医院而言，招牌一般由“名称”+“作用”构成。比如大街小巷可见的“李博士牙科”和“XX牙中心”等。当...

1 重塑品牌

对于民营口腔医院而言，品牌不仅只是一个名字，更代表着店主传递给客户的价值和初心。就现在民营口腔医院而言，招牌一般由“名称”+“作用”构成。

比如大街小巷可见的“李博士牙科”和“XX牙中心”等。当然，一个好的品牌，还要具备好记忆、能传递特色故事和差异化的特点。

2 找准产品定位

产品定位，核心四大点：用户、场景、需求和价值。对于民营口腔医院而言，主要需要凸显差异化产品或服务。

·找不同的用户，解决差异化场景需求，形成小范围内的垄断。

·找相同用户群的未满足需求，形成差异化产品。

·找相同用户群的虚拟需求，形成差异化服务。

你会发现，不知不觉间，“消费”已经变成了一种新时代的享受，这也是给老板们的一个信号。不然，你就只能一直开“黑”店，赚辛苦钱。

3 民营口腔医院个人号人设打造

微信个人号是直接和用户产生关系的地方，也是最好展示店主和民营口腔医院的地方，需要进行精心设计。

1）微信个人号四件套

·头像：头像最好使用民营口腔医院店主或店长在店内辛苦工作，或在货物原产地采购的照片。这样，凸显人的同时，还能凸显店主的敬业或匠心精神。

·昵称：就目前而言，最好的名称是：“品牌+民营口腔医院”，如果招牌具备这个作用，也可以直接用招牌名称。当然，如果店主名字比较特别，或在当地比较出名，也可以直接使用姓名，增强个人背书效应。

·个人签名：个人签名需兼顾好记忆，还能传递品牌价值为主。比如：某生活超市标签，“XX生活超市，只卖新鲜食材！”

·朋友圈背景图：背景图可以放店主信息、创业故事、民营口腔医院照片等。但需要注意的是，把控一定的美感，不要让人看了不舒服。

2）个人人设打造

针对店主的个人人设打造，主要体现在个人故事提炼和对外形象输出。这个是一个长期的过程。选取店主创业或人生比较典型的个人故事，凸显坚韧、负责和正能量等。需要在对每一个顾客服务中，保持优质服务态度，尽量切身从客户角度思考，为他解决问题。

3）个人号朋友圈产品线

打造朋友圈产品线，需要按照店主的内容，制定内容体系，每天发布三条之内。以一个店主为例：“30%的民营口腔医院价值输出（货源把控、服务态度等）；15%产品热销情况（客户到店消费、使用后反馈等）；10%段子（和行业或本人相关的吐槽段子，以调侃为主）；10%的创业心得（创业感悟、年度总结或有价值性建议）；20%新产品（新产品宣传或活动）”。

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