教培机构如何做好学生私域运营?有哪些好处?

文章摘要：招生是其贯穿教育机构整个运营工作的始终，无论淡季还是旺季。将招生工作对应到互联网思维中，那么招生其实就是获取流量、留存流量、转化流量的一个过程。那么教培机构如何做好学生私域运营?有哪些好处?

招生是其贯穿教育机构整个运营工作的始终，无论淡季还是旺季。将招生工作对应到互联网思维中，那么招生其实就是获取流量、留存流量、转化流量的一个过程。那么教培机构如何做好学生私域运营?有哪些好处?

教培机构的目标客户画像都有哪些特征。首先需要明确的是，课程产品在所有品类中，属于高频和高客单价的一种。

这种高频、高客单价的产品属性，使得教培机构的目标客户画像有以下几个特征：

初次决策周期长

注重品质和服务

产品忠诚度较高

更依赖他人推荐

私域流量的优势并不只在于可以进行多次的推广复购，很多企业到后期都会出现产品流量的留存，复购，品牌黏性的问题，而私域刚好也可以满足这些痛点的需求。

对于留存，就如我们上面所说，产品流量一旦进来，我们可以通过在微信上的维护和知识分享，把客户进行留存，当然产品有活动时还可以进行免费直接推广触达，极大的提升活动的曝光效果。

对于复购和回报比率，当流量进来之后，通过前期的信任培养配合社群的营销我们可以出售客单价更高、毛利更高的产品，提高了老用户们的客单价和毛利额。老用户养得好，还可以继续做裂变，带来更多的新用户。

教培机构私域流量搭建

流量承载，最优的选择就是围绕着微信生态，企业微信有许多个人微信所没有的功能，比如「会话存档」、「离职继承」等，可以协助教培机构在私域运营上更完善。

在私域里做精细化运营，首要任务就是打造好运营人员的专业人设。其次，企业微信的朋友圈也是私域里面不可缺少的场景，可以根据不同的用户标签，推送有针对性的内容。这样可以在实现用户精细化运营的同时，不让用户感到反感，也更有温度。

最后，当引流进来的用户数量较多时，社群就成了承载流量，实现转化的方式。在此之前，教培机构可以根据用户的不同特性，不同需求，将用户拉进不同的社群，这也就是我们常提到的用户的精细化运营。

最后，建好私域流量池之后，并不意味着就不需要再做用户增长了，同样还需要给自己的私域池继续引流，扩充自己的私域池。比如：最常见的转介绍活动，让私域里的老用户把专属链接转发给身边的朋友，这样进来的用户还是流入到了私域流量池里。

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