B2B企业如何做好获客？搭建自己的私域流量池

文章摘要：获客官网集成与微信身份合并通过微丰可以进行客户身份的识别和监测，实现对网站用户行为的追踪，清楚地了解流量来源，捕获网站访客的信息。通过埋点等方式对网页数据采集，可以采集到网站用户的访问行为和...

获客

官网集成与微信身份合并

通过微丰可以进行客户身份的识别和监测，实现对网站用户行为的追踪，清楚地了解流量来源，捕获网站访客的信息。通过埋点等方式对网页数据采集，可以采集到网站用户的访问行为和各种类型的点击行为，通过网站监测提供用户在网站渠道的行为，使线索的画像更加完善。

网站监测是基于cookie的追踪，对于微丰来讲，cookie属于匿名线索，匿名的访问事件和点击事件不会展现在线索的营销动态中，但是当线索通过身份识别和合并，变成实名线索后，系统会自动把之前发生的匿名事件补充到线索的营销动态中。

我们还可以在网站上设置各种类型的表单来有效收集访客的基本信息，表单可以是报名注册、意见反馈、留言投票和调研等等。

我们通常会将公众号二维码放到官方网站中进行宣传和推广，但是却苦于无法直接将线索在网站上的身份与微信身份进行匹配，即使是同一个客户访问了网站，然后用微信扫描了二维码，也只会分别创建两个不同的客户线索，分别记录相关的身份和行为等数据。

现在，微丰可以利用带身份识别的公众号二维码实现将网站身份和微信身份匹配到一起。通过在网站上嵌入一个带身份识别的公众号二维码，访客一旦扫码，其网站访问行为与微信身份便成功绑定，实现这两个渠道的数据统一。

Tips:

首先要保证系统的追踪代码已经植入网页，网站域名也已经记录在系统中。系统通过cookie记录下线索的网站浏览行为，当线索扫描了带身份识别的公众号二维码后，系统会自动将浏览记录匹配到此公众号粉丝的身上，实现信息合并。

线上直播或内容页面向公众号引流

线上直播可以让流量入口的覆盖面更宽，沉淀更多的线上数据，为公众号引流更多粉丝。线上直播的策划逻辑是以“人、料、场”为主要的因素。它将直播间作为主要营销场所，通过直播教育客户再加上问卷、抽奖、签到、问答等互动方式，最后再复盘活动前、中、后期的客户数据。

要想打通线上的传播渠道内容也很重要，线上传播的需求被激发出来后，B2B企业比以前更愿意投入精力和资源在内容生产上。内容不止是将线下的物料搬到线上，内容还可以吸引用户，抓住客户的爽点，让他们产生关注、注册和留资的欲望，从而更愿意和企业进行下一步的沟通交流。

一篇内容可以以多种类型来传播，B2B企业给到客户的内容，一般是产品介绍以及行业解决方案。B2B行业中普遍会将优质的内容整理成白皮书的形式，对宣传白皮书制定营销策略，让客户免费看核心内容或者前三页，然后通过关注公众号或注册留资来获取完整版本。一旦客户关注了公众号或者留下了手机号码/邮箱等联系方式，我们就可以对用户进行长期的内容教育，提高用户黏性。

微丰可以在配置直播活动页面/内容页面时，开启公众号引流，客户则必须优先关注公众号，才可参与活动/下载文档。

微丰是北京沃丰时代数据科技有限公司旗下一个新的产品分支，通过企业微信重新定义新一代SCRM系统，集售前、售中、售后全流程一体化客户运营管理平台。快速了解微丰SCRM系统费用 、SCRM系统解决方案、营销自动化解决方案，整合拓客引流、客户/线索管理、企业微信会话存档、企业微信自动打卡 、企业微信分析工具等，帮助企业打造专属客户运营管理平台，赋能企业多元化营销、智能化服务，提升品牌专业度和影响力。

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