销售全流程自动化有什么用？销售人员可以用scrm做什么？

文章摘要：从企业的销售水平来看，SCRM系统具有销售自动化的功能，是SCRM的核心环节，主要管理商机、客户和销售渠道。销售自动化可以将企业的所有销售环节有机结合，在远程销售部门、销售与市场、销售与服务之间建立以客户...

从企业的销售水平来看，SCRM系统具有销售自动化的功能，是SCRM的核心环节，主要管理商机、客户和销售渠道。销售自动化可以将企业的所有销售环节有机结合，在远程销售部门、销售与市场、销售与服务之间建立以客户为中心的顺畅工作流程。它可以缩短销售周期，降低成本，提高销售成功率。

接下来，让我们来看看销售总监和销售人员可以用SCRM做什么？

销售总监:利用SCRM进行日常工作安排，使团队工作有序;

可以对销售过程有全面的视角，清晰的看到底部;

能够准确预测月、季、年销售额;分析关键数据，制定科学的销售计划;

随时批准和帮助下属的支持请求;沉淀销售冠军的工作方法，批量复制销售精英;

了解离职人员的位置，询问流程结果等。

使用SCRM系统计划日常工作，避免匆忙;

能详细记录客户的情况，避免错误或遗漏;系统能自动提醒客户节日和生日，及时送上祝福和关怀;能够全面跟踪客户，维持良好的客户关系;按照规范有序地推广项目，精心管理销售机会，不断提高业绩!

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