公域流量转私域流量常陷入误区都有哪些？

文章摘要：尤其是对新品牌而言，本身就需要耗费大量成本从公域中获取流量，建立私域流量的门槛是很高的。所以，对于新品牌而言，建立之初就应该有意识地规划好私域流量的建立与运营。

私域流量不是什么新概念，瑞幸咖啡靠的就是私域流量的运营。但是对于私域流量，大多企业存在认识上的误区。

一、做私域流量就是做微信拉人、建群

说到私域流量，很多人的第一反应就是微信，逢人便加微信好友、拉微信群等等。但是相信很多人都有这样的经历，一个微信群建好之后，往往会有一段时间很活跃，群成员好像会有聊不完的话题，但是要不了多久，说话的人会越来越少，最后整个群的活跃度越来越低，群管理的互动热情也会迅速降温，疏于管理。

就这样，这个群开始归于沉寂，变成“死群”。即便加了微信好友，其实也差不多，可能用不了多久，就彻底忘记自己的微信里还有这么一个人在你的微信里。

二、做私域就要马上见效，一次性收割

做私域流量，很多人就是为了一次性快速收割，最为常见的，就是在拉好微信群之后，开始在群里卖货，追求即时收割。还有一些机构把收割的方法进行了设计，比如先用很低的价格吸引一大波人入群，比如1元钱，再抛出一些几十元的东西进行一波筛选，重新建群，如此往复，逐层提高金额，之前那些交了低价但是没有继续往上走的，很快就会被解散。

简单一些的，是每天在群里打广告，卖产品，时间一长，群成员也会忍受不了这种“骚扰”而退群。即便不退的，也很少有人会去下单。
这些都不是私域流量运营，只是单纯的售卖行为，而且极有可能沦为一锤子买卖，价值低，不具备持久性，更需要不断拉新以对冲这种模式的弱持久性。

三、做私域流量就是渠道变了

做私域流量是需要把人引流到自己的私域流量承载体上，比如微信服务号、订阅号、小程序、APP等等，但绝对不是简单的把渠道从线下挪到线上，或者从平台上转移到自己的体系中来。

引流只是做私域流量的第一步，要想把私域流量做好，让私域流量形成转化，引流之后的每一步都更重要，比如为用户、粉丝提供好的内容，设计服务，规划完整的变现路径和闭环，建立信任关系，提升粘度等等。没有这些，再多的引流也是费力不讨好。

再次强调，做私域流量并不是开辟一个新的渠道，而是要通过一个递进的过程，与粉丝也好，用户也好，建立长期、稳定、可持续的联系。

四、私域运营很简单，有客服就够了

刚接触私域的老板，会简单地认为私域运营就是跟客户聊聊天，解答一些客户的疑问等等很基础的沟通，似乎跟客服没啥区别。

如果把私域运营做成了客服，那也就失去了私域的意义。

客服只是私域运营的一小部分。好的私域运营，是通过好的内容、活动策划，结合数据分析等等对自己的用户池子进行综合的管理与维护，远非普通客服所能搞定的。
想想小米的粉丝经济，从最初的100个梦想赞助商，到后来的荣誉开发组，时至今日的数亿粉丝用户，不是靠做客服做到的。

五、私域流量只是备选项，捎带着做一做就行

很多公司开始做私域流量的时候，并不会投入很多资源与人力去运营，或者是安排一个客服去做，或者由其他员工顺带着做一下。

因为做私域流量很多时候短期收效并不明显甚至是没有收效，导致很多企业不会重视它，更加认识不到私域流量的真正价值所在，所以常常是抱着“试试”的态度，浅尝辄止，半途而废，造成了公司资源的浪费。

所以更多情况下，私域流量被当成是一个附带着做的事，不是一个必选项。如果见不到效果，可能连备胎都当不上。

六、有了私域流量就不用在意公域流量了

有人会认为，是不是只要做好私域流量的运营和维护，就能够持续以很低的成本长线发展了？
当然不是这样的，首先私域流量本身就出自于公域流量，它们本身并不是割裂的，在私域流量池形成之后，也还要持续不断地补充新的流量进来，帮助企业实现更高的增长。只有这样，这个流量池才是活的，才会有持续不断壮大的可能性和空间。也只有这样，企业才能真正从私域流量的运营当中实现更大、更长远的利益。

尤其是对新品牌而言，本身就需要耗费大量成本从公域中获取流量，建立私域流量的门槛是很高的。所以，对于新品牌而言，建立之初就应该有意识地规划好私域流量的建立与运营。

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